SIGN IN YOUR ACCOUNT TO HAVE ACCESS TO DIFFERENT FEATURES

FORGOT YOUR PASSWORD?

FORGOT YOUR DETAILS?

AAH, WAIT, I REMEMBER NOW!
ATENDEMOS EM TODO O BRASIL | ENTRE EM CONTATO OU LIGUE PARA A GENTE (85) 4042 1119
  • English
  • Português

Idealistic

  • INÍCIO
  • QUEM SOMOS
    • Cultura
    • Manifesto
    • Seja um idealista
    • Contato
  • O QUE FAZEMOS
    • Lançamento de produtos digitais
    • Links patrocinados
  • AFILIADOS
  • MATERIAIS GRATUITOS
BLOGFALE COM UM IDEALISTA
 18 de janeiro de 2021

Como funciona o funil de vendas?

quarta-feira, 25 outubro 2017 / Published in Dicas, Inbound Marketing, Vendas

Como funciona o funil de vendas?5 min read

  • Compartilhamentos
  • Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • Pinterest
  • LinkedIn

De modo geral, o conceito de funil de vendas quer dizer um conjunto de etapas e gatilhos cujo foco central é dar suporte a jornada da construção de personas de um negócio. Com isso, podemos considerar um funil de vendas tudo aquilo que passa por um processo previsível e escalável, facilitando o processo de busca por um cliente e sua tomada de decisões.

Para um funil de vendas ter uma probabilidade maior de acertos, é necessário que ele esteja unido ao marketing e as vendas, cada um deles com determinadas jornadas de compra, sendo elas: O aprendizado, o reconhecimento do problema, a consideração da solução e a decisão da compra.

Funil de vendas não é restrito somente a vendas complexas, ele pode ser usado em toda e qualquer ocasião conveniente ao empreendedor.

Saiba como:

É muito importante que você conheça a jornada de compra de sua persona bem como conseguir qualificar o potencial de um determinado cliente por meio das etapas do funil de vendas, com isso, diminui-se até mesmo o ciclo de cada venda.

Uma das vantagens de trabalhar com o funil de vendas é que a empresa pode conseguir gatilhos automáticos que podem converter os visitantes em Leads, qualificando esses Leads em oportunidades e por fim, transformar essas oportunidades em clientes, de modo que o marketing e as vendas comecem a trabalhar alinhadamente e com uma escala determinada, otimizando seus recursos.

Como você pode notar, o funil de vendas é muito importante para a manutenção saudável de um negócio escalável e sustentável. Afinal, ele permite que as empresas se direcionem melhor em suas ações e consigam atingir seus objetivos com uma facilidade maior, aumentando suas receitas e diminuindo o custo no processo de obtenção de clientes.

Sua empresa já possui um funil de vendas?

Quais são essas etapas e gatilhos?

Como posso começar a fazer uso do funil de vendas? Calma! Essas dúvidas serão retiradas agora mesmo.

Como você já sabe, o funil de vendas é o conjunto de etapas e de gatilhos que tem com objetivo melhorar a obtenção de clientes em uma determinada organização. As empresas que trabalham com Inbound marketing compartilham o funil de vendas com o marketing e as vendas, sendo essas etapas cada vez mais específicas.

 

Essas etapas consistem em:

  • Aprendizado e descoberta: A primeira etapa é onde o comprador ainda não tem muito conhecimento de seu problema ou não sabe se tem uma oportunidade de negócio. Objetivo da primeira etapa é fazer com que o comprador tenha interesse em algum assunto e perceba que esse problema pode se converter em uma boa oportunidade de negócio com o auxílio do seu negócio.

 

  • Reconhecimento do problema: É nessa etapa que o comprador sabe que tem um problema ou que tem uma oportunidade, então, ele começa a pesquisar e saber mais sobre esse problema e quais seriam as possíveis soluções para ele.

 

  • Consideração da solução: Nesta terceira etapa, o comprador já sabe que tem uma oportunidade de negócio, um problema e que existem soluções para ele, então, ele começa a avaliar as alternativas encontradas na etapa anterior e qual dessas alternativas seria a mais conveniente para ele.

Neta etapa é interessante saber como criar um senso de urgência e transmiti-lo ao comprador, caso contrário, o comprador pode não se empenhar muito na solução de seu problema ou ele pode simplesmente buscar outra alternativa que não inclua o seu negócio.

  • Decisão de compra: Nesta última etapa, o comprador está comparando todas as opções disponíveis e pesquisando quais dessas opções seria a melhor para o seu problema. É interessante ressaltar os diferenciais competitivos de cada uma dessas soluções.

Todas essas etapas compartilham uma característica em comum: o processo decisório. Quando se trata de soluções complexas ou simples, ou até mesmo em situações cotidianas que não possuem grande impacto, o funil de vendas tem um papel de grande importância.

Vou te dar um exemplo: Provavelmente você já comprou um sapato social na sua vida diversas vezes, sendo assim, as jornadas seguintes serão iniciadas diretamente pelo reconhecimento de um problema, esse problema pode ser o simples fato de que você tem poucos sapatos ou que não tem um sapato para trabalhar. Depois de levar em consideração esse problema, você passa a pensar se realmente precisa e tem necessidade de comprar um sapato agora, até que finalmente você tome a decisão de que vai comprar o sapato.

Se aplicarmos esse princípio ao seu negócio, tudo o que você precisa fazer, o tempo todo, para conquistar o seu cliente é estimular e evidenciar que ele precisa do seu produto. Essa jornada do sapato foi apenas um exemplo de baixo impacto, porque se a pessoa não gostar do sapato ela pode dá-lo de presente, trocar ou comprar outro modelo.

Mas se formos aumentando o nível e a dificuldade dessa jornada pode-se dizer que ela possui outra forma de ser vista, não é verdade? Por isso você precisa conhecer a jornada de compra do cliente quais são os seus principais objetivos para que assim você possa fazer o planejamento dessas etapas, qualificando o cliente e diminuindo o clico de vendas hesitantes, tornando-as vendas mais diretas e rápidas.

Trabalhar com o funil de vendas possibilita que as áreas do marketing e das vendas possam trabalhar de modo mais alinhado, mais eficiente e mais rápido durante o processo de aquisição de novos clientes.

Aqui na Idea somos especialistas em funil de vendas que tal bater um papo?

 

Andre Ambrósio funil de vendas - foto quadradaaaaaaaaaaa - Como funciona o funil de vendas?
Andre Ambrosio

CEO e fundador da Idealistic , empreendedor, escritor e visionário. Apaixonado por marketing, tecnologia e empreendedorismo.

Faz isso através de um estilo de vida que conecta um profundo desenvolvimento pessoal, espiritual e profissional. Escritor do livro “O Marketing que você conhece hoje morreu”.

Se tornar um empreendedor serial de alto nível e está sempre na busca constate por uma alta performance e se conectar com o seu eu é a sua missão.

andreambrosio.com.br/
  • Compartilhamentos
  • Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • Pinterest
  • LinkedIn

What you can read next

O boom do novo marketing político, entenda como funciona
Como usar o Google meu negócio para alavancar a sua empresa
Investir em redes sociais ajuda a minha empresa a vender mais?

Search

Postagens recentes

  • 10 grandes dicas sobre marketing digital para autônomos - ilustracao do conceito 114360 985 150x150 - 10 grandes dicas sobre marketing digital para autônomos

    10 grandes dicas sobre marketing digital para autônomos

  • por dentro de um funil de vendas eficiente - funil de marketing 150x150 - Por dentro de um Funil de Vendas Eficiente

    Por dentro de um Funil de Vendas Eficiente

  • organização de tarefas e demandas: você sabe o que é prioridade? - Organiza    o de tarefas e demandas Voc   sabe o que    prioridade 150x150 - Organização de tarefas e demandas: Você sabe o que é prioridade?

    Organização de tarefas e demandas: Você sabe o que é prioridade?

Fique ligado!
Receba as melhores dicas sobre Marketing digital

QUEM SOMOS

Cultura

Manifesto

Afiliados

Seja um Idealista

Contato

 

O QUE FAZEMOS

Inbound marketing

Lançamento de produtos digitais

Criação de sites

E-mail marketing

Links patrocinados

Mais

 

CONTEÚDOS

Materiais gratuitos

Nosso blog

PRINCIPAIS CATEGORIAS

Inbound marketing

Lançamento de produtos digitais

Marketing digital

Política de privacidade

Termos de uso

 

Fortaleza - Brasil

R. E, 92 - Sala 104 - Cajazeiras, Fortaleza - CE, 60867-464

✆ (85) 4042 1119

São Paulo - Brasil

Em breve

Flórida - USA

Em breve

Atendemos em todo o Brasil e fora do país também, entre em contato.

 

 

FALE COM UM IDEALISTA

Copyright © 2017-2020 Idealistic negócios digitais LTDA | Especialistas em lançamentos de produtos digitais e tráfego pago. Todos os direitos reservados. 

TOP
Como a maioria dos grandes sites, para que o nosso site possa funcionar corretamente, instalamos pontualmente no seu computador ou dispositivo móvel pequenos arquivos denominados cookies
Aceitar
Ler mais
Configurações de cookie
Cookie Box Settings
Cookie Box Settings

Configurações de privacidade

Decida quais os cookies que deseja permitir. O utilizador pode alterar estas configurações em qualquer momento. No entanto, por vezes pode obter visualizações ou resultados indisponíveis. Para obter informações sobre como excluir os cookies, consulte a função de ajuda do seu navegador. SAIBA MAIS SOBRE OS COOKIES QUE USAMOS.

Abaixo selecione uma das opções:

  • Block all
  • Essential
  • Functionality
  • Analytics
  • Advertising

Este site irá

  • Essencial: Lembrar configuração de permissão de cookies
  • Essencial: Permitir cookies de sessão
  • Essencial: Guarda informações inseridas em formulários de contacto, newsletter e outras formas em todas as páginas
  • Essencial: Acompanhe o que você insere no carrinho de compras
  • Essencial: Autenticar que você está logado em sua conta de usuário
  • Essencial: Lembre-se da versão do idioma que você selecionou

Este site não irá

  • Lembrar os seus detalhes de login
  • Funcionalidade: Lembrar configurações das redes sociais
  • Funcionalidade: Lembrar a região e país
  • Analytics: Acompanha as páginas visitadas e a interacção realizada
  • Analytics: Acompanha a localização e região com base no número de IP
  • Analytics: Acompanha o tempo gasto em cada página
  • Analytics: Aumentar a qualidade dos dados de estatísticos
  • Publicidade: Personalizar a informação sobre a publicidade dos seus interesses, com base no conteúdo que visitou anteriormente. (atualmente não usamos segmentação ou segmentação de cookies)
  • Publicidade: Guardar informações pessoais e identificáveis, tais como nome e localização

Este site irá

  • Essencial: Lembrar configuração de permissão de cookies
  • Essencial: Permitir cookies de sessão
  • Essencial: Guarda informações inseridas em formulários de contacto, newsletter e outras formas em todas as páginas
  • Essencial: Acompanhe o que você insere no carrinho de compras
  • Essencial: Autenticar que você está logado em sua conta de usuário
  • Essencial: Lembre-se da versão do idioma que você selecionou
  • Funcionalidade: Lembrar configurações das redes sociais
  • Funcionalidade: Lembrar a região e país

Este site não irá

  • Analytics: Acompanha as páginas visitadas e a interacção realizada
  • Analytics: Acompanha a localização e região com base no número de IP
  • Analytics: Acompanha o tempo gasto em cada página
  • Analytics: Aumentar a qualidade dos dados de estatísticos
  • Publicidade: Personalizar a informação sobre a publicidade dos seus interesses, com base no conteúdo que visitou anteriormente. (atualmente não usamos segmentação ou segmentação de cookies)
  • Publicidade: Guardar informações pessoais e identificáveis, tais como nome e localização

Este site irá

  • Essencial: Lembrar configuração de permissão de cookies
  • Essencial: Permitir cookies de sessão
  • Essencial: Guarda informações inseridas em formulários de contacto, newsletter e outras formas em todas as páginas
  • Essencial: Acompanhe o que você insere no carrinho de compras
  • Essencial: Autenticar que você está logado em sua conta de usuário
  • Essencial: Lembre-se da versão do idioma que você selecionou
  • Funcionalidade: Lembrar configurações das redes sociais
  • Funcionalidade: Lembrar a região e país
  • Analytics: Acompanha as páginas visitadas e a interacção realizada
  • Analytics: Acompanha a localização e região com base no número de IP
  • Analytics: Acompanha o tempo gasto em cada página
  • Analytics: Aumentar a qualidade dos dados de estatísticos

Este site não irá

  • Publicidade: Personalizar a informação sobre a publicidade dos seus interesses, com base no conteúdo que visitou anteriormente. (atualmente não usamos segmentação ou segmentação de cookies)
  • Publicidade: Guardar informações pessoais e identificáveis, tais como nome e localização

Este site irá

  • Funcionalidade: Lembrar configurações das redes sociais
  • Funcionalidade: Lembrar a região e país
  • Analytics: Acompanha as páginas visitadas e a interacção realizada
  • Analytics: Acompanha a localização e região com base no número de IP
  • Analytics: Acompanha o tempo gasto em cada página
  • Analytics: Aumentar a qualidade dos dados de estatísticos
  • Publicidade: Personalizar a informação sobre a publicidade dos seus interesses, com base no conteúdo que visitou anteriormente. (atualmente não usamos segmentação ou segmentação de cookies)
  • Publicidade: Guardar informações pessoais e identificáveis, tais como nome e localização

Este site não irá

  • Lembrar os seus detalhes de login
Guardar & Fechar