Conheça as etapas do Inbound Marketing5 min read

O Inbound marketing é uma abordagem focada em atrair clientes através de conteúdos e interações relevantes e úteis – não interruptivas. Ao contrário do Outbound Marketing, o Inbound marketing não precisa lutar pela atenção dos clientes em potencial.

Ao criar conteúdo projetado para resolver os problemas e as necessidades de seus clientes ideais, o Inbound marketing atrai Leads qualificados e cria confiança e credibilidade para sua empresa.

Você provavelmente já ouviu falar sobre Inbound Marketing, pois já falamos aqui no blog, mas se não ouviu você pode ver esse artigo (Saiba tudo sobre Inbound Marketing) você pode não estar familiarizado com a forma como isso difere do marketing tradicional. Em poucas palavras, o Inbound Marketing é a metodologia de marketing comprovada para a era digital.

Desde 2006, o Inbound Marketing tem sido o método de marketing mais eficaz para comercializar seus negócios on-line, gerar Leads e diminuir seu tempo de conversão.

O Inbound Marketing leva sua estratégia digital para o próximo nível de geração de Leads e engajamento do cliente. Em vez dos antigos métodos de Outbound Marketing de comprar anúncios, comprar listas de E-mail e aguardar ligações (provavelmente menos do que leads qualificados), o Inbound Marketing se concentra na criação de conteúdo de qualidade que atrai as pessoas para sua empresa através de conteúdo relevante, onde e quando eles precisam mais disso.

Saiba por que você deve trabalhar o Inbound Marketing na sua empresa, veja esse nosso artigo “Por que devo trabalhar com Inbound Marketing na minha empresa“

Ao alinhar o conteúdo que você publica com os interesses do seu cliente, você naturalmente atrai tráfego de entrada que você pode converter, fechar e fidelizar ao longo do tempo.

A melhor parte do Inbound Marketing é que não é uma forma paga de publicidade. Qual é o benefício disso? Seu conteúdo vive em seu site enquanto você quiser. A diferença entre isso e a mídia paga é que, quando você para de pagar anúncios com anúncios do Google Adwords, Facebook, etc., suas ligações e o tráfego do site também param. Esse não é o caso do Inbound Marketing.

Existem 4 partes do funil de marketing que são importantes quando você está falando sobre o Inbound Marketing: atrair, converter, fechar e o Delight. Deixe-nos explicar cada um destes em mais detalhes.

Atrair

Atrair clientes é o primeiro passo na metodologia de Inbound Marketing. Nesta fase inicial o cliente busca o conteúdo certo, no lugar certo e no momento certo através da otimização de mecanismos de busca e do marketing de Redes sociais.

Converter

Uma vez que os visitantes certos foram atraídos para o site, o objetivo é convertê-los através da obtenção de suas informações de contato em uma página de destino. Para receber esta informação valiosa, o conteúdo notável que eles precisam nesse momento é oferecido a eles. Isso ajuda a dar-lhes a informação que eles estão procurando, ao fornecer-lhe, o comerciante, com suas informações de contato para efetivamente comercializar para eles.

Fechar

O estágio de encerramento é onde os leads são transformados em clientes. Nesta etapa de comercialização posterior, ferramentas de marketing específicas, como automação de marketing, criação de leads e monitoramento de Redes sociais, são utilizadas para garantir que as ações corretas sejam feitas no tempo perfeito.

Encantar

O Inbound Marketing gira em torno de fornecer conteúdo excepcional para seus clientes. O objetivo central é satisfazer os clientes e poder resolver seus problemas, além de transformá-los em promotores do seu negócio.

O Inbound Marketing envolve o comerciante em todas as etapas da jornada de um cliente para encontrar o produto ou serviço perfeito, atraindo os visitantes certos para o seu site, convertendo-os em leads qualificados, fechando mais vendas e satisfazendo seus clientes.

O legal desta metodologia é que você está no comando de seus resultados. Esses resultados bem-sucedidos são alcançados através de canais e táticas de Inbound Marketing que permitem que você crie e forneça conteúdo específicos clientes exatamente no momento certo.

Devo promover meus conteúdos?

Qual é o objetivo de ter uma nova oferta e caminho de conversão se ninguém as vê? Uma vez que o caminho de conversão está completo, é hora de começar a promover o conteúdo. A melhor maneira de fazer isso é através de:

Palavras-chave

Procure palavras-chave relevantes para sua oferta e veja quais são mais fáceis de classificar. Depois de ter uma lista de palavras-chave específicas, crie títulos de blog que incluam essas palavras-chave.

Os blogs podem ajudar a aumentar o tráfego de pesquisa orgânica. Quanto mais as pessoas que veem sua postagem, maiores serão os seus lucros e chances de atrair novos clientes.

Redes sociais

Promova a sua oferta em plataformas de redes sociais onde a pessoa visita com frequência. Certifique-se de que seus esforços sejam direcionados e que você esteja promovendo nas plataformas corretas.

Email

Enviar um E-mail para uma lista de contatos direcionada é uma ótima maneira de promover seu conteúdo. Lembre-se de incluir o CTA para sua oferta, siga as melhores práticas.

Comunicados de imprensa

O lançamento de notícias é outra forma de promover o seu conteúdo que também lhe dá a chance de outras pessoas promoverem / escrever sobre sua oferta. Lembre-se de incluir um URL de rastreamento com o comunicado de imprensa para rastrear de volta para a campanha.

Uma vez que sua campanha esteja funcionando, você deve começar a analisar os resultados e o progresso à medida que se relacionam com seus objetivos. Faça mudanças quando necessário e melhore as áreas fracas da campanha para gerar os melhores resultados.

Se dedique no desenvolvimento de uma campanha de Inbound Marketing, vale muito a pena!

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