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 24 de janeiro de 2021

Networking: Tendo sucesso através da sua rede relações

segunda-feira, 10 agosto 2020 / Published in Branding, Marketing digital, Redes sociais

Networking: Tendo sucesso através da sua rede relações3 min read

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Networking: Tendo sucesso através da sua rede relações

Nós todos somos influenciados por quem convivemos, assim como, influenciamos também. Desde gostos, opiniões e visão de mundo, nós estamos compartilhando e mudando o tempo todo. Essa troca está em todas as relações: afetivas, familiar, amizade e…de negócios!

Por de trás do Networking está o conceito de contágio social em que é concebido que nós somos o produto das trocas de todos nossos grupos de relações. Não é à toa que pessoas que possuem mais grupos diversos de amizades e parcerias tendem a ter um maior desenvolvimento psico-sócio-emocional.

Trazendo essa base para as relações comercial, o Networking cria um rede de conexões onde diferentes pessoas oferecem e trazem diferentes soluções na qual essa teia pode ser retroalimentada. Caso não, possui mais vantagens e benefícios.

Para entender melhor, vamos a um exemplo: Pedro possui uma loja de carros e conhece Ana que tem uma agência de marketing digital. Eles fizeram uma parceria e Ana conseguiu um super abatimento em um carro oferecendo a Pedro um serviço de gestão de mídias sociais. Por sua vez, ao compartilhar suas postagens nas mídias, Marcos que é psicólogo e muito amigo de Pedro pediu o contato de Ana. Eles fizeram uma parceria e Marcos indicou Ana para um paciente, enquanto Ana indicou Marcos para uma de suas funcionárias. Eles firmaram esse acordo de sempre se indicarem com um desconto para parceria de 10%.

Neste pequeno exemplo temos 4 pessoas interligadas com 4 serviços diferentes. Mas, agora imagine uma rede com 10, 15, 20 pessoas e mais acordos, parcerias e collabs que atraem e fidelizam clientes entre si?

O Networking nem sempre é algo tão visível, mas possui uma força magnética muito forte. Os profissionais que participam e conduzem tal rede tem vantagens pelo funil de vendas e maior alcance em pessoas que já estão procurando o serviço desejado. Outro ponto primordial é que aquela indicação geralmente feita de forma orgânica e sem outras intenções, se torna um alto potencial de conversão.

 

  • Como construir ou participar de um Networking
  1. Tenha um produto ou serviço bem definido, ou seja, defina sua expertise
  2. Realize ações de marketing. Apresente seus produtos ou serviços
  3. Inicie fazendo collabs, permutas e colaborações
  4. Firme indicações e porcentagens de descontos para indicados
  5. Mantenha a qualidade profissional para os clientes que vierem através das indicações
  6. Crie fidelizações, pacotes e produtos exclusivos com parceiros

 

Um passo a passo simples, mas com alto potencial para você obter os benefícios do Networking. Algo relevante de ser discutido é você verificar se suas relações atuais serão as mesmas que você fechará negócios. Sabe aquela frase de: amigos, amigos e negócios à parte? Ter relações comerciais saudáveis e confiáveis é fundamental para o sucesso do networking. Desse modo, preparamos uma listinha do que você precisa evitar e tomar cuidado para o fazer acontecer no networking!

 

  • Não cometa esses deslizes no Networking
  1. Falar mal ou espalhar fofocas de algum dos integrantes dos colaboradores
  2. Fazer negócios por trás ou descumprir combinados
  3. Não ter frequência ou “desaparecer” por longos períodos sem comunicação
  4. Não prestar serviços ou indicações e apenas querer receber as vantagens

 

É importante mensurar que da mesma forma que o networking pode impulsionar sua carreira e alavancar você como profissional também existe a possibilidade do sentido contrário. Por isso, antes de ir com tudo, avalie se você possui disponibilidade de tempo e infraestrutura para absorver novos clientes.

Quer ficar por dentro de conteúdos relacionados a infoprodutos, marketing digital e empreendedorismo? Não deixe de acompanhar a Idealistic nas mídias digitais!

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