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 10 de abril de 2021

Por dentro de um Funil de Vendas Eficiente

terça-feira, 01 setembro 2020 / Published in Branding, Dicas, Marketing digital, Vendas

Por dentro de um Funil de Vendas Eficiente2 min read

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Por dentro de um Funil de Vendas Eficiente

 

Um funil de vendas é um percurso estruturado feito por estrategistas do marketing digital que levam uma pessoa comum até se tornar a compradora de um produto ou serviço. Este percurso é dividido em etapas.

Esse modelo vem aumentando sua adesão por sua eficiência, facilidade de adesão e rápida compreensão.

As etapas são:

  • Audiência
  • Geração de Lead
  • Oportunidade
  • Cliente

Você também poderá ver esse mesmo funil de uma outra forma:

  • Desconhecidos
  • Atração
  • Visitantes
  • Conversão
  • Leads
  • Clientes
  • Fechamento
  • Fidelização

Bem, apesar das diferenças esses dois formatos possuem o mesmo propósito. Calma. Nós vamos explicar as etapas para você entender como funciona e sua importância.

      1. Audiência

Na primeira etapa, nós lidamos com um público totalmente aleatório e desconhecido. As pessoas não conhecem o seu trabalho e não sabem sobre você. Por isso, é importante o trabalho da audiência.

Isso é feito através de conteúdos e compartilhamento de informações sobre a a empresa produtos, valores e etc.

Dessa forma você estará construindo sua audiência. Ou seja, criando um público ativo e interessado naquilo que você oferece.

      2. Geração de Lead

Essa etapa consiste em você captar os dados referentes ao seu público. Geralmente, é feito através de iscas em um site com a computação de E-mails para uma criação de lista. É importante também até algumas pesquisas e validação do perfil e persona.

A geração de lead é fundamental para a eficiência de todo o funil. Por isso, concentre-se na solução dos problemas do seu público e comunique isso para sua audiência.

       3. A oportunidade

Bem, o seu público já conhece você também através da captação de lead já obteve acesso aos seus conteúdos e demonstrou interesse em seus produtos.

Se tudo estiver indo bem, é nesse momento que você tem a criação de oportunidade. Aqui entra uma outra estratégia: a estratégia de lançamento.

Caso não seja um lançamento de infoprodutos, tudo bem. Mas, é aqui que você pode apresentar seus produtos e serviços.

      4. Cliente

A partir da compra você poderá fidelizá-lo. Tanto vai depender da qualidade do produto quanto da satisfação. Por isso, fique atento ao cuidado e atenção ao seu cliente. Outro ponto é sobre o remarketing para quem chegou na oportunidade, mas não comprou.

Este é o percurso, mas existem diferentes modelos de funis de vendas, tais quais:

  • Funil de aquisição em Y
  • Funil AIDA
  • Modelo circular de aquisição

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